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中国好文案:万艾可已到货



  说到好的广告语,可能很多人都会想到“送礼就送脑白金”“充电5分钟通线小时”“中国两大酱香白酒之一”等等...

  其实,还有一句广告语也是超级牛逼甚至更牛逼的,那就是你经常能在药店门口看到的——万艾可已到货。

  为什么说它牛逼呢?这6个字又隐含了哪些精妙的营销智慧?今天这篇文章,咱们就来聊一下。

  说到万艾可、伟哥、希爱力等关键词的时候,你会想起哪些跟它们有关的广告吗?

  其实,这主要是因为它们本身就不能作大众广告宣传。(软广除外,但暂不讨论)

  万艾可,即枸橼酸西地那非片,俗称“伟哥”,是美国辉瑞公司研究开发的全球第一个治疗勃起功能障碍的口服药物。该药于1998年3月在美国上市,2000年7月被批准在中国上市,并确定名称为“万艾可”。

  在万艾可刚投入销售时,辉瑞公司的确做了一版印有一对退休夫妇的平面广告,并以“让舞蹈开始”为SLOGAN。不过,这种公开的广告宣传在中国似乎行不通,因为万艾可在中国上市时被定为处方药类别,而处方药是不能随意做广告的。

  于是就有人想出了在药店门口以通知的形式,来给万艾可打广告,也就是“万艾可已到货”。

  据说这招是中国的经销商想出来的,而不是辉瑞总公司。只不过最开始可能所有人都没想到,这6个字的效果居然那么好。

  作为普通的消费者(或吃瓜群众),当你第一次看到这6个字的时候,心里会想什么呢?

  也许你那时还小,不知道万艾可是啥。OK,这种情况咱们先不讨论,等日后你身边的同事,网络上的段子、软文会慢慢给你补课的...

  假如你知道万艾可是啥,看到这6个字大大的写在药店门口的时候,会想什么呢?

  我想大部分人都会想:“这玩意到货还要专门写通知?看来它是经常断货,超级畅销吧!”

  某些厂家为谋取利润,肆意夸大宣传,如称脑白金具有延缓衰老、美容、增强免疫、改善性功能等保健作用及其他治疗作用。这都是没有科学依据的。

  大家知道,脑白金其实就史玉柱一家,为什么他要说“某些厂家”呢?这就是凭空制造热销假象——受众会想:“很多厂家都在做脑白金,说明它真的很畅销吧!”

  其实,他在写这篇软文的时候,脑白金还没上市呢。(定位理论的“公关铺路,广告收割”,史玉柱在更早时候就开始践行了)

  中国人对“性”向来是相对保守的,感觉有些难以启齿,尤其是当自己在性方面出问题的时候。

  但“万艾可已到货”就成功缓解了这个问题——“既然它(看上去)这么热销,那说明很多人都跟我一样,有同样的问题呀!也许,这根本就不是问题,因为大家都是这样的...”

  说到这,又想起以前美国的一项禁毒运动——当地政府为了减小毒品对青少年的危害,特意制作了一条电视广告。

  广告的大体内容是:一个不良青年向一个普通青年推荐毒品,最后普通青年用吃奶的劲儿喊了个大大的“NO”,以此来表示拒绝毒品。

  其实这也是受可得性偏差的影响——不管是现实生活、电视电脑、还是书籍小说,只要你通过它们接触到更多吸毒行为,自己吸毒的可能性就会增大。因为你会觉得:好像身边的人都在吸,这没什么大不了的啊...

  我们可以试想:假如某天老王想买万艾可,却不知道药店里有没有,他该如何询问店员?

  而采用同样思路的,当然还有ZF的安全套无人售货机。当然,这些售货机很多都因为看上去又脏又破,也不是什么知名品牌,反而让人感觉不安全,就无人问津了...

  商业就是价值的交换。成功的商业就是为客户(以及客户的客户)提供有效的解决方案,然后自己也能得到回报。

  上文说了,在药店门口写那6个字,其实是万艾可的主意,而不是药店想出来的。

  其实这就是一套非常好的解决方案——既能提升药店的销售额,也能帮助消费者减少负面体验,还能提升自己产品的销量,完全是3赢的局面。

  “所有的行业都是咨询业,所有的公司都是咨询公司”,这句线个字里,再一次被体现得淋漓尽致!

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